Курс
Оптовые продажи модных коллекций

Узнаете как успешно продавать свои коллекции оптом и где находить оптовых клиентов.

Курс:
оптовые продажи модных коллекций

Узнаете как успешно продавать свои коллекции оптом и где находить оптовых клиентов.
Продажи без остатков
Представители успешных брендов научат планировать оптовые продажи, искать b2b-партнеров и выходить на региональные рынки.

Вас ждут лекции с представителями мультибрендов Wildberries и Trends Brands. Вы узнаете об успешном опыте оптовых продаж брендов Valeria, Kogankids и IMAGO. Мы учим выстраивать сеть оптовых продаж с нуля, продвигать сайт для оптовых клиентов, анализировать объемы и маржинальность.
Курс состоит из 4 блоков
Планирование и расчеты
—Планирование объемов продаж и тенденции спроса
—Расчет маржинальности
—Оценка эффективности и KPI
Поиск оптовых клиентов
—Механизмы поиска оптовых партнеров
—Инструменты продвижения марки b2b
—Не очевидные каналы оптовых продаж
Построение отдела продаж. Внедрение CRM
—Когда создавать отдел продаж и сколько это стоит
—маркетинг и продажи: повышаем эффективность
—Внедрение CRM в малом бизнесе
Сайт оптовой компании и способы его продвижения
—Особенности сайта оптовых продаж
—Контекстная реклама, таргетинг в опте
—Настройки рекламной компании в Яндекс директ
Даты и длительность

октябрь 2017, 10 занятий
График занятий

будни с 19:00 до 22:00
выходные дни с 11:00 до 18:00, перерыв с 14:00 до 15:00
Контакты

8 (495) 180−04−58 edu@fashionfactoryschool.com
г. Москва, ул. 2-я Звенигородская д. 12, стр. 6
Курс вам подходит, если вы
Курс вам подходит, если вы
Владелец бренда одежды или аксессуаров
Проанализируете эффективность существующих каналов продаж, дополните их оптовым сбытом
Планируете создание модной марки
Узнаете, как грамотно организовать сбыт, найти партнеров и установить долгосрочные, взаимовыгодные отношения
Преподаватели
Преподаватели
Ольга Володина
директор отдела закупок Trends Brands
Станислава Нажмитдинова
Директор по развитию Fashion Collaboration (марки W&B, ПТЮЧ). Cвыше 15 лет опыта развития fashion- бизнеса (ТВОЕ, TOM TAILOR RUS, Модный Дом Елены Шипиловой, Monsoon, Accessorize, Zenden).
Юлия Саберзанова
Коммерческий директор Valeria
Оксана Самойлова
Руководитель отдела категорийного менеджмента (женская обувь), Centro, CentrObuv. Ведущий категорийный менеджер (женская и мужская обувь), Obuv.com, Urraa.ru
Юлия Секелик
Основатель бренда IMAGO, управляющий шоу-рума R.E.D.
Мария Руцкая
Менеджер по развитию ассортимента Wildberries
Татьяна Сухова и Елена Глухова
Дизайнеры и основатели бренда |ФОРМА|
Наталья Шамрай
Коммерческий директор компании Kogankids


Кристина Назарова
Основатель сети концепт-сторов Loft28
Глеб Цыганков
Генеральный директор компании Trace, официальный партнер amoCRM
Виталий Долженко
Руководитель направления e-commerce сети экипировочных центров MEGASPORT
Наталья Борецкая
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Яндекс
Инна Оленина
Байер, представитель марок Masterpeace и Girlpower
Галина Истомина
Куратор дизайнерских программ выставки СРМ
На курсе вы научитесь:
— выбирать оптимальные каналы оптовых продаж для вашего бизнеса
— находить оптовых партнеров в Москве и в регионах
— анализировать объем продаж и маржинальность
— сотрудничать с мультибрендами и шоурумами под выкуп и реализацию
— продавать через оптовые каталоги и маркетплейсы
— повышать узнаваемость бренда с помощью участия в выставках и#работы со СМИ
На курсе вы научитесь:
— выбирать оптимальные каналы продаж для вашего бизнеса
 — находить оптовых партнеров в Москве и в регионах
 — анализировать объем продаж и маржинальность каждого канала
 — сотрудничать с мультибрендами и шоурумами под выкуп и реализацию
— продавать через оптовые каталоги и маркетплейсы
 — повышать узнаваемость бренда с помощью участия в выставках и модных маркетах
Программа курса
Программа курса
День 1. Особенности продаж оптом. Прогнозирование и тенденции в оптовых продажах
Лектор: Станислава Нажмитдинова, директор по развитию Fashion Collaboration (марки W&B, ПТЮЧ)

— Риски и преимущества оптовых продаж
— Когда вы готовы к оптовым продажам и как к ним подготовиться
— Планирование и тенденции спроса (тенденции и особенности спроса в регионах)
День 2. Поиск оптовых партнеров в регионах: продвижение b2b
Лектор: Станислава Нажмитдинова, директор по развитию Fashion Collaboration (марки W&B, ПТЮЧ)

— География продаж: оценка и выбор регионов для продвижения своего продукта
— Инструменты продвижения марки b2b
— Механизмы поиска клиентов в регионах
—  Продающая презентация
День 3. Оптовые продажи для региональных рынков в сегменте масс-маркет. Оптовые интернет-магазины. Участие в выставке CPM
Часть 1. Участие в выставке CPM, Collection Première Moscow
Лектор: Галина Истомина, куратор дизайнерских программ выставки CPM

— Что нужно знать о выставке CPM
— Выбор места, стенда; стоимость участия
— Что необходимо подготовить к выставке: рекламные материалы, прайс-листы, каталоги, персонал


Часть 2. Оптовые интернет-магазины
Лектор: Оксана Самойлова, ведущий категорийный менеджер (женская и мужская обувь), Obuv.com, Urraa.ru

— Обзор рынка оптовых интернет-магазинов. Предварительная оценка надежности ресурса.
— Схема работы с оптовыми интернет-магазинами. Возможные преимущества и недостатки для байера при работе с оптовыми интернет- магазинами.
— Требования, предъявляемые оптовыми интернет-магазинами к поставщикам и коллекциям. Условия работы c партнерами. Возможные преимущества и недостатки для дизайнеров, производителей, поставщиков при работе с оптовыми интернет-магазинами.
— Способы увеличения продаж брендов на сайтах оптовых интернет-магазинов.

Часть 3. Оптовые продажи для региональных рынков в сегменте масс-маркет.
Лектор: Юля Саберзанова, коммерческий директор Valeria

— Что актуально региональным оптовикам — структура ассортимента
— Оптовые продажи — обзор каналов и их особенности (в том числе работа на оптовых рынках)
— Объемы продаж, ценообразование (наценка, маржинальность)
День 4. Эффективность работы на выставках. Совместные закупки
Лектор: Наталья Шамрай, коммерческий директор Kogankids

Эффективность работы на выставках.

— Когда и зачем участвовать в выставке, сколько это стоит и как это влияет на продажи и имидж бренда
— Выбор места, типа стенда и застройщика

— Что необходимо подготовить к выставке: рекламные материалы, прайс-листы, каталоги, персонал
— Работа с клиентами после выставки — как эффективно отработать участие и заказы

Совместные закупки.
 — какой ассортимент актуален для совместных закупок
—где размещать информацию и находить покупателей
—условия совместных закупок
 — ограничения
День 5. Особенности работы с Wildberries. Сотрудничество с мультибрендовыми магазинами на условиях реализации
Часть 1. Особенности работы с Wildberries.
Лектор: Мария Руцкая, менеджер по развитию ассортимента Wildberries

— Требования к дизайнерам и коллекциям (как начать продаваться на wildberries)
— Условия работы (технические, юридические моменты)
— Актуальный ассортимент, сезонность, поставки
— Отчетность, аналитика
— Как увеличить продажи на сайте

Часть 2. Сотрудничество с мультибрендовыми магазинами на условиях реализации
Лектор: Елена и Татьяна, основательницы бренда одежды |ФОРМА|

— поиск и выбор партнеров на реализацию
— условия сотрудничества
— ценообразование
— документы
— продвижение и мерчендайзинг
— Работа с остатками. Cкидки.
День 6. Работа с магазинами и шоурумами "под выкуп". Как продаваться в мультибрендах на условиях реализации: сотрудничество с Trends Brands
Часть1. Работа с магазинами и шоурумами "под выкуп". Что выбирают байеры.
Лектор: Кристина Назарова, владелец и байер Loft28


— Схема работы с российскими марками. Условия сотрудничества
— Критерии отбора брендов (Количество моделей, глубина и ширина размерного ряда, цена, качество, популярность бренда, оперативность подсортировок и регулярности обновления коллекций, площадки, на которых уже представлен бренд)
— Как обратить внимание байеров на ваш бренд. Выставки, байерские сессии, онлайн предложения

Часть 2. Как продаваться в Trends Brands.
Лектор: Ольга Володина, руководитель отдела закупок Trends Brands


— Требования к дизайнерам и коллекциям (как начать продаваться в Trends Brands).
— Условия работы (технические, юридические моменты).
— Актуальный ассортимент, сезонность, поставки.
— Точки продаж.
День 7. Сайт как площадка для привлечения оптовых партнеров. Контекстная реклама и таргетинг в соцсетях. Отдел продаж: создание, контроль, KPI. Оптовые продажи российских дизайнерских марок в сегменте средний, средний плюc
Часть 1. Оптовые продажи российских дизайнерских марок в сегменте средний, средний плюс
Лектор: Инна Оленина, представитель марок Masterpiece и Girlpower


— Особенности и тенденции спроса в сегменте средний и средний плюс.
— Оптовые продажи российских марок, работа с баерами в Москве и регионах
— Условия работы под выкуп — что предлагать и как

Часть 2: Сайт как площадка для привлечения оптовых партнеров. Контекстная реклама и таргетинг в соцсетях
Лектор: Виталий Долженко, руководитель направления E-Commerce сети экипировочных центров MEGASPORT (СЭЦ MEGASPORT)


—Сайт ориентированный на оптовые продажи: особенности создания и продвижения. SEO-поисковое продвижение в Яндекс, Google, Mail.ru
—Таргетированная реклама в социальных сетях — подбор и сегментация аудитории. Создание рекламных объявлений
—Системы аналитики — Яндекс. Метрика, Google Analitycs, основные метрики для анализа продаж и эффективности рекламы
Как выбирать подрядчиков для продвижения
—Пример успешного кейса продвижения оптовых продаж через соцсети и системы контекстной рекламы

Часть 3: Отдел продаж: создание, контроль, KPI
Лектор: Виталий Долженко, руководитель направления E-Commerce сети экипировочных центров MEGASPORT (СЭЦ MEGASPORT)

—Когда необходим отдел продаж. С чего начать создание. Определение целей и задач для отдела. Клиентский отдел и активный отдел продаж — в чем различия
—Подбор и обучение сотрудников; KPI сотрудника отдела продаж
—Где взять базу для поиска клиентов. Принципы работы с клиентской базой. Скрипты разговоров
—10 шагов по превращению контакта из базы в клиента или создание воронки продаж. Критерии эффективной воронки
День 8. Как разместить свой бренд на интернет-платформах и успешно продавать (опыт работы с wildberries). Формирование имиджа бренда у оптовых клиентов
Лектор: Лектор: Юлия Секелик, основатель бренда IMAGO
Часть 1. Работа с wildberries
 — Как попасть на wildberries/ требования к бренду для размещения на маркетплейсе
— Технические моменты (поставки, документы и т. п)
— Объемы продаж (если возможно раскрыть)
— Плюсы и минусы этого канала продаж
— Как увеличить продажи на сайте

Часть 2. Формирование имиджа бренда
 — Повышение узнаваемости бренда через розничных покупателей и точки продаж
 — Как сформировать правильный пресс-кит бренда
— Как получать публикации в СМИ
День 9. Как настроить продающую контекстную рекламу в Яндекс
Лектор: Наталья Борецкая, менеджер по работе с ключевыми клиентами Яндекс

— Понятие контекстной рекламы: Позиции показов рекламных объявлений на Поиске.
— Рекламная сеть Яндекса. Принцип ранжирования объявлений.
— Подбор ключевых фраз. Прогноз бюджета.
— Подготовка рекламной кампании на Поиске
— Проставление целей в Метрике. Ретаргетинг.
— Оценка эффективности рекламной компании. Оптимизация.
День 10. Анализ продаж. Прогнозы и бюджетирование. CRM- для оптовых продаж. Маркетинг и продажи
Часть 1. CRM для оптовых продаж
Лектор: Глеб Цыганков, генеральный директор компании Trace, официальный партнер amoCRM


— ·Зачем нужна CRM-система
— Как развивать отношения с клиентами через CRM-систему
 — Как внедрить amoCRM в отделы продаж
— Интеграция с внешними маркетинговыми сервисами


Часть 2. Маркетинг и продажи

— Система лояльности для оптовых партнеров
— Условия платежа, ценообразование с рассрочкой
— Трейд акции для опта
— Рассылки, новинки, спец/предложения


Часть 3. Анализ продаж. Прогнозы и бюджетирование
Лектор: Станислава Нажмитдинова, директор по развитию Fashion Collaboration (марки W&B, ПТЮЧ)


— Планирование, в условиях отсутствия статистики
— Аналитика и прогнозирование продаж + kpi для продажников
— Маржинальность каналов и продукта
Как участник курса вы получаете
Как участник курса вы получаете
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Стоимость и регистрация
Регистрация
Принимаем оплату от физических и юридических лиц
34 500 р.
Очно
27 600 р.
Онлайн
За 7 дней до старта – 41500 р.
За 7 дней до старта – 34100 р.
Что такое онлайн участие?
Во время занятия вы видите и слышите преподавателя и презентацию. Вы сможете задавать вопросы в чате и выходить в эфир, если нужно будет защитить проект или домашнее задание.

Презентации и раздаточные материалы мы выкладываем на гугл-диск. Записи занятий хранятся в облаке и будут доступны еще 2 недели после завершения курса (скачать записи нельзя).

Каждый студент курса получает именной сертификат и доступ в закрытую группу
*Нажимая кнопку «Записаться на курс», вы соглашаетесь с условиями договора оферты